Kundennamen werden nie verwendet. Das sind reale Projekte, beschrieben in den Worten, denen die Kunden zugestimmt haben.
Standortsuche eines Start-ups
Ein schnell wachsendes Deep-Tech-Startup aus Deutschland brauchte Beratung bei seiner Expansion im chinesischen Markt. Asia Waypoint verglich mehrere mögliche Standorte nach vorgegebenen Kriterien (wo in China gibt es die beste Unterstützung durch die Lokalregierung in diesem Sektor, wo sind das lokale Ökosystem und die Lieferketten am stärksten, wo sind die besten Fachkräfte zu finden, etc.). Wir vermittelten Kontakte auf Provinz- und Lokalebene und begleiteten das Leadership-Team aus Deutschland bei allen wichtigen Verhandlungen.
Marktrecherche zu orthopädischen Implantaten
Ein US-Hersteller orthopädischer Implantate erwog die Expansion in China über eine Übernahme. Wir führten mehr als ein Dutzend persönliche Gespräche mit chinesischen Herstellern, Großhändlern, Klinikleitern, Chefchirurgen, Einkäufern und Gesundheitsjournalisten. Der Bericht beschrieb Wettbewerb, Vertriebskanäle, Korruptionsrisiko und ein Regulierungsumfeld in schneller Bewegung.
Due Diligence vor einer Übernahme
Derselbe Hersteller orthopädischer Implantate ließ anschließend ein chinesisches Zielunternehmen im Detail prüfen. Rechtliche, kommerzielle und technische Due Diligence, dazu eine Reputationsprüfung der Führungskräfte. Unser Bericht erreichte den Vorstand rechtzeitig vor der Sitzung, auf der über die Übernahme entschieden werden musste.
Der chinesische Online-Reisemarkt
Ein börsennotiertes US-Tourismusunternehmen beauftragte eine Untersuchung des chinesischen Marktes für Online-Reisebüros. Wir erfassten Marktanteile, Positionierung und Schwächen von einem Dutzend Anbietern von Hotelkontingenten, über Gespräche mit Branchenkennern, Kundenbefragungen und Datenanalyse. Eine zweite Phase prüfte ein Übernahmeziel, mit Gesprächen unter aktuellen und früheren Mitarbeitern, Partnern und Wettbewerbern.
Ein europäischer Partner für eine chinesische Klinikgruppe
Eine Investorengruppe mit Privatkliniken in mehreren chinesischen Provinzen bat uns um die Suche nach einem europäischen Partner. Wir recherchierten das Feld, sprachen eine führende Universitätsklinik an, stellten den Kontakt her und begleiteten die Investoren zu den ersten Treffen. Eine zweite Phase führte zu einem langfristigen Vertrag über technische und medizinische Beratung beim Aufbau einer Kette von Krankenhäusern in China.
Eine digitale Plattform für einen chinesischen Zahlungsdienstleister
Ein chinesischer Zahlungsdienstleister wollte sein Partnermarketing im Luxusreisesegment ins Netz verlagern. Mit unserem hauseigenen Team von Programmierern empfahlen wir eine Plattform für das Benefit-Marketing über Online-Buchungen, lieferten die nötige API-Architektur und begleiteten den Aufbau. Später ging es um die Anbindung an die bestehenden B2B-Plattformen, den WeChat-Kanal und die Zahlungsdienste.
